房地产营利倍增100个策略
作者来源:雅景传播 所属栏目:公司新闻 发布日期:2015-03-24 10:03:06 点击率:1661

合肥活动策划公司与您一起分享:房地产营利倍增100个策略。

第一部分:房地产营利倍增100个策略——产品力
1、 你是消费者的上帝——满足市场需求就会破产、满足市场贪欲才是利润
2、 专挑错字让你成为广告高手——控制广告时效性的技巧
3、 把设计部更名为研发部——创新孵化器
4、 尾货应该是最高价——这就是品牌的魅力了
5、 细节是不败的竞争力——开始感觉难、用熟了会偷着笑的竞争法宝。
6、 买得起的都是消费者——模糊定位令市场容量倍增
7、 想卖豪宅先问问穷人的看法——豪宅的品牌需要群众基础。
8、 创新无难事、突破很简单——单极超级化市场突破与创新策略
9、 灵感无处不在——学会辐射性思维
10、避免孤芳自赏、一厢情愿——学会换位思考体谅消费者对广告的感受
11、利润先行还是策划先行——交互先行的动作赢得利润最大化
12、卖得越快越证明利润没有最大化——利润与周转率之间的价值取舍
13、能画多大的圈决定有多高的价格——固有价值、附加价值与延伸价值的标靶模型。

第二部分:房地产营利倍增100个策略——控制力
14、利润最大化是硬道理——抛开不必要的顾虑、大声讲出来:没有比利润更重要的
15、走出企业规范化的误区——学会压缩与解压缩,更有效率、更节省资源的去工作
16、要相信员工们什么都能干——拼命的减少外包,并且时间不得拖延
17、没有什么钱是必须要花的、没有什么人是必须要雇的——认清成本的性质
18、避免过度量化——实现什么样的数字根本不是关键、关键是员工的工作是否做到了“努力最大化”
19、让权力部门没权利、杜绝业务人员行政化——防止行政与人力资源部门的“搞人”行为,杜绝业务人员行政化
20、做完工作不可以、做好工作才行——100%的员工都停留在完成工作的意识上、而对做好工作认识不足
21、消灭闲人——大多数的企业“人在”现象特别严重
22、只要不给加班费、加班没什么不好——别理会“国外都不加班”的故事,那是谎言,因为这个故事听起来就像是“美国没有乞丐”
23、杜绝会议官瘾症——让员工上来开会、不如走下去讨论
24、办公室应该是空的、现场应该是满的——走动式管理与露脸艺术
25、今天搞定、务必——没什么是来不及的、明天可以搞定的事情绝对在今天也可以搞定
26、创造自豪的危机感——让员工们知道、我们最大的危机就是不再感到自豪
27、因我而变——让员工学会怎样参与工作以及正确的自评功过
28、培养斗士——走出团队误区、有活一起干不是好事情
29、创意战胜成本——成本是天敌,创意是消灭天敌的神(拼命的寻找替代材料)
30、追加投入但绝对不追加成本——得寸进尺的利润原则(成本是不存在的)
31、让员工害怕请款——想花钱没那么容易
32、别让爱面子的人搞采购——面对高价对供应商可以翻脸不认人
33、习惯用竞标来控制成本与质量——不用谈判就能获得便宜
34、把供应商的附加值剔除干净——面对名牌与名气、绝对狠命砍价
35、对没有写进合同的部分拼命要求——这才是我们认可的供应商的附加值
36、咬定做工不放松——对做工的苛刻就是对成本的削减、当然也是增加利润的良策
37、第一很好做、因此必须作——第一不是大企业的专利
38、尽可能压缩办公单间——一个空间里工作的人越多、效率也就越高(你会发现很多会议、文件、制度、流程……都省了)
39、工资高出一点点、效益多出一大块——管理顺畅的原始秘密
40、至少提前一年展开工作——准备有多充分、成功机率就有多大
41、认清因谁而变——选择合作单位以及高级职业经理人的不二法则
42、异地开发要获得当地户口——本地化发展愿景是顺应水土的良策

第三部分:房地产营利倍增100个策略——销售力
43、永远都不可以给客户判死刑——就算买了别人的房子、依然是销售的对象
44、检查检查再检查之后再检查一次——没等第三次检查、相信你发现的问题已经足够你吃惊了
45、让销售员就在你的面前给客户打电话——他们差劲儿的表现绝对让你吃惊
46、怕客户的销售小姐是妓女——培养销售员以对等心理接触客户
47、人性不本善、也不本恶、而是本懒——就像人的大脑只开发了20%一样,员工的工作动能最多也是这个比例
48、放下面子、接受销售员的挑战——做给销售员看、做不到就只有一个原因:你当错了领导
49、开办房产夜市——令销售周期最少缩短一半的高招
50、销售一线是策划灵感最多的地方——实战派经理人的制胜之道
51、销售部需要英雄——当荣誉是第一价值的时候、项目销售也是最棒的
52、作正义的化身——从骨子里透出的正气是最强大的领导力
53、销售员必须有自己的销售工具——抛开售楼书会有更精彩的推销
54、学会用笔说明问题——潜意识销售的必备技巧
55、制造生命危机意识——拼命努力的根本因素
56、走、到工地去——保持销售员对楼盘的新鲜感
57、应用总价策略——消费者也是这么想的
58、增加销售员的数量——销售员的多少有很多微妙的影响
59、总有那么一句话可以打动人——永不停止技巧与技能训练
60、没有笑声的桌子上没有成交——销售监控与促进技巧
61、走得多卖的多、车的多输的多——销售额是用脚量出来的
62、思考的神态以及灯光下的身影是经理人最大的魅力——敬业是最值得享受的虚荣
63、求之若渴的跟随性行为——潜意识销售里判定客户诚意度的巧妙工具。
64、孜孜以求的客户转介绍——旧业主的转介绍是企业莫大的福分
65、骂回来的成交——真诚所致、金石为开
66、别说我们这里的环境不一样——天底下的消费者都是一样的、一切的不一样都是欠考虑的借口。
67、做好表面文章——客户接触环节的提升策略
68、别让一种冠军得逞——表现低调、素质平平的销售冠军很可怕
69、别用理性消费吓自己,消费者大多是谨慎消费——感性诉求永远都不能忽视
70、以楼王统领市场价值的技巧——品质标杆的神奇作用
71、有人退订是最值得出马的时候——营销经理人魅力与信息的获得良机
72、豪宅应该成为大众熟知的品牌——大众的向往才是富豪们慷慨解囊的最大动力

第四部分:房地产营利倍增100个策略——形象力
73、建立上下一心的品牌追求——如果连工地上的民工都懂得审美,这个企业还有什么好担心的
74、走出对企业形象认识的误区——形象力不仅是针对企业外部的、内部形象力的建设似乎更重要
75、发生火险的时候,客户第一个想到你——衡量服务营销有标准
76、一秒钟改善物业管理服务——看到的有时候比做到的更重要
77、多一遍电话令业主满意度至少提升一倍——业主远不像我们想象的那么苛刻
78、你需要为保安和保洁员流一次眼泪——尊敬他们是你终身成功的法则
79、在细微处大花费、让大小企业获得等同评价——小企业大形象的创建策略

第五部分:房地产营利倍增100个策略——领导力
80、没有比以身作则更好的管理办法了——从此员工不会喊累、不会抱怨
81、一边看电视一边签支票——让员工感觉他们每花一分钱你都知道
82、最强烈的归属感也是最担心被炒鱿鱼的感觉——轻易不砸员工的饭碗、但是要让他们知道你砸起来也毫不犹豫、并且比任何人都更加利落。
83、不令人反感的绝对服从——口服还要心服、不服从是执行管理的最大天敌
84、奖金不定期——随时都有给奖金的可能、员工们的努力也会随时随地
85、人人都是人才、用对地方就是人才——善于发现员工的潜能等于淘到宝
86、最值得尊敬的员工是最底层的员工——人心与凝聚力从此而来
87、解决问题是通用职责——不能解决问题的员工不是合格的员工、而不能发现问题的员工则该出局
88、防止企业文化游戏化——搞活动尤其是娱乐活动不等于企业文化、真正的文化就是一种精神而已。
89、不舒服不是请假的理由——清楚的知道病灶对企业对员工都好
90、再大的顾问公司也就是几个人为你服务而已——不要迷信大牌,人选才是关键

第六部分:房地产营利倍增100个策略——学习力
91、让员工发现跟你有学不完的东西——留住人才、驾驭员工的最好办法
92、不读书的队伍是没有希望的队伍——不读书的团队即使看起来上进、也只是看起来上进而已
93、以老板的角度去踩盘——读透对手盘的技巧
94、把想到的问题浓缩成十个字以内,网络就能给你一个惊喜的答案——经理人自救系统的建立
95、厕读——你知道却又忽略的神奇的学习办法
96、终生成就的保障——建立你自己的理论框架
97、雁过留声、人过留名——职业经理人的护理保障之道
98、读好一本书、懂得万万千——对经济学的研究如同插上飞跃的翅膀
99、真正的老师是优秀的“常规企业”——跳出地产看地产
100、对演讲式经验永远保持怀疑的态度——真正的成功之道很少会有人讲

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